Marketing con linkedin: Ti stai chiedendo come coinvolgere in modo efficace i tuoi seguaci su LinkedIn?

Vuoi dei suggerimenti su come “nutrire” i potenziali clienti per fare in modo che entrino nel tuo processo di vendita?

LinkedIn offre opportunità uniche per convertire le persone da lead a clienti. Come? Continua a leggere questo articolo su come fare marketing con linkedin in modo efficace!

Come spiegato nella guida definitiva su linkedin cos è come funziona, LinkedIn ti permette di creare una rete di utenti con cui poter interagire, dando slancio alla tua carriera professionale.

Se sei un comune utente LinkedIn che cerca lavoro,allora questo social potrà darti grandi soddisfazioni; lo stesso si può dire per coloro che hanno una azienda o sono liberi professionisti e vogliono vendere i loro prodotti/servizi in modo semplice e veloce.

Se vuoi far coinvolgere gli utenti con il tuo brand per poi farli entrare nel tuo sistema di marketing, bisogna seguire 5 semplici passi. Quali?

Continua a leggere!

Marketing con linkedin: Biografia che trasmetta valore

Per poter attirare ed in seguito convertire i tuoi potenziali clienti, innanzitutto devi scrivere sul tuo profilo LinkedIn una biografia accattivante. Quando la scrivi, devi trasmettere fiducia; vuoi che le persone capiscano che,grazie alle tue competenze e capacità, puoi risolvere un loro problema.

Tenendo in considerazione quanto descritto prima, nella tua biografia, scrivi una breve sinossi delle tue esperienze, riportando esempi di persone o aziende che,grazie al tuo prodotto/servizio,hanno potuto risolvere un determinato problema.

Alla fine della tua sinossi, ricorda di includere un invito all’azione,ovvero digli cosa vuoi che facciano dopo aver terminato di leggere la tua biografia( es. prendere un appuntamento,scaricare una guida, chiemart ecc.) 

Sfruttare il feed di LinkedIn

Quando condividi contenuti su LinkedIn , concentrati sugli argomenti per i quali vuoi essere riconosciuto nel tuo sistema di marketing con linkedin.

Il contenuto che scrivi deve dare dimostrazione della tua professionalità nel campo; spiega come puoi aiutarli a risolvere i loro problemi!

Potresti, inoltre, condividere casi studio di persone soddisfatte dopo aver comprato/scaricato/letto un tuo servizio/prodotto.

Accertati di pubblicare contenuti che il tuo pubblico di riferimento apprezza; magari scrivi articoli su argomenti popolari nel tuo campo, ed esprimi una tua opinione su di essi.

La condivisione di contenuti su LinkedIn ha diversi vantaggi. Innanzitutto hai l’opportunità di parlare direttamente al tuo pubblico ideale ed inoltre ti aiuta a mantenere la visibilità nel feed di LinkedIn dei tuoi seguaci.

Instaurare un primo contatto

La comunicazione è importante, e curarla è di vitale importanza se vuoi convertire i potenziali clienti in lead qualificati e compranti.

Dopo aver curato la tua biografia,aver condiviso con i tuoi seguaci contenuti di valore ed aver instaurato una connessione con loro, ora è il momento di instaurare una “prima comunicazione” in privato, ma cosa scrivere?

Per aiutarti in questo processo di marketing con linkedin, LinkedIn ha introdotto gli “avviatori di conversazioni”, ovvero script che ti aiutano ad iniziare il tuo messaggio.

Potrai utilizzare questo script come guida, ma non copiare ed incollare i soliti messaggi standard che lo script ti offre! Devi personalizzare il tuo messaggio in base alle esigenze delle persone nel tuo campo di riferimento .

È possibile,per ora, trovare gli avviatori di conversazione solo per dispositivi mobili.

Una volta scaricata l’app, per poter avviare una conversazione basta comporre un nuovo messaggio , selezionare la persona a cui si desidera inviare il messaggio , quindi cliccare l’icona della lampadina come mostrato nell’immagine sotto.

Una volta cliccato sulla lampadina, potrai vedere diversi modi di iniziare una conversazione nella parte inferiore dello schermo; seleziona quella che più preferisci ed inizia a comporre il tuo messaggio.

Dopo aver scelto come avviare la conversazione e aver personalizzato il messaggio, aggiungi anche una chiusura ed invialo .

Monitorare le notifiche

Alle persone normalmente, piace essere riconosciuti e congratulati, quindi sfrutta LinkedIn per farlo. Come? Attraverso le notifiche di LinkedIn che ti avvisano di un evento speciale.

Gli eventi sono una grande occasione per raggiungere e comunicare con le persone,quindi sfruttalo per il tuo marketing con linkedin.

Puoi vedere le occasioni speciali nel tuo feed di notizie LinkedIn, cliccando nella sezione “Notifiche” in alto a destra come mostrato di seguito.

Una volta cliccato su “notifiche”, potrai notare dei pulsanti blu,come mostrato nell’immagine sopra, che ti permettono di congratulare le persone per qualche evento in particolare.

Per poter “congratulare” queste persone, una volta cliccato su “congratula”, LinkedIn aprirà una nuova scheda con il messaggio predefinito “Congratulazioni per …. !”

Per far risaltare il tuo messaggio rispetto a quelli degli altri ricevuti dal destinatario, e farli sentire importanti, personalizza il messaggio.

Quando personalizzi il tuo messaggio, una tattica da utilizzare per attirare le persone verso il tuo brand è quello di inviare loro un contenuto di valore come “omaggio” per il loro grande evento.

La stessa tecnica di marketing con linkedin puoi utilizzarla quando congratulano te per qualcosa.

Sviluppare gli script InMail e Messaging

La chiave per convertire le tue connessioni in clienti è spostarli da LinkedIn verso il tuo sistema vendita (funnel), attraverso una pagina di destinazione, una campagna di email marketing o un altro tipo di invito all’azione.

Per garantire che i tuoi messaggi alle connessioni di LinkedIn siano mirati, puoi scrivere script che ti aiutino a concentrarti sul tuo obiettivo finale .

Gli script non sono contenuti che copi,incolli e li invii a tutte le persone che ti seguono su LinkedIn, bensì un contatto “intimo” e diretto con loro, quindi utilizzali in modo corretto nel tuo marketing con linkedin.

Innanzitutto chiedi il permesso di spostare la conversazione da LinkedIn verso un secondo luogo.

Ad esempio, il seguente script può essere un ottimo modo per spostare la conversazione da LinkedIn a messaggi via email:

Ciao [nome],

Ho notato che sei [titolo di lavoro in azienda]. Spero che tutto stia andando bene.

Aiuto le aziende come la tua a ottenere più clienti usando LinkedIn. Recentemente ho consegnato un progetto di branding a un’organizzazione simile alla tua.

Mi piacerebbe inviarti [contenuti]. [L’indirizzo email] è la migliore email a cui poterli inviare?

Saluti,

Massimiliano

Come detto in precedenza, personalizza lo script per ciascuna connessione.

Per molte persone, è necessario scambiare più di un messaggio prima che questo accetti di spostarsi da LinkedIn al tuo processo di vendita, quindi sviluppa una serie di script che ti aiutino ad ottenere  il tuo obiettivo.

Ad esempio, una settimana dopo aver scritto un messaggio ad un potenziale cliente e questo non vuole ancora spostare la comunicazione da Linkedin verso il tuo processo di vendita, potresti scrivere uno script simile a questo:

Ciao [nome],

Spero tu stia bene. Ho pensato di vedere se hai trovato utile [contenuto].

Attualmente sto pubblicizzando un progetto che si occupa di posizionamento, autorità e influenza su LinkedIn. Se questo è qualcosa che potrebbe esserti utile, mi piacerebbe chattare con te su di esso.

Posso chiamarti nei seguenti orari la prossima settimana per poterne parlare:

[data e ora] 

[data e ora] 

[data e ora]

Aspetto tue notizie.

Cordiali saluti,

Massimiliano

Conclusione

Come abbiamo visto, le connessioni sono una grande risorsa per il marketing con linkedin, e seguendo i consigli riportati in questo articolo, avrai un’alta probabilità di successo di poter convertire queste connessioni in clienti compranti.

La chiave del marketing con linkedin, come anche su qualsiasi altro social o blog, è la comunicazione. Con questo tipo di comunicazione, i potenziali clienti si sentiranno apprezzati e saranno più propensi ad ascoltare le tue proposte ed in seguito, comprare un tuo prodotto/servizio.

Cosa ne pensi del marketing con linkedin? Hai usato LinkedIn per sviluppare relazioni con potenziali clienti? Che risultati hai ottenuto?

Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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