Facebook ads: La pubblicità su Facebook ha visto una rapida crescita nel corso degli anni, posizionandosi al di sopra degli annunci Google e della pubblicità web tradizionale.

Ci sono oltre due miliardi di account Facebook attivi in ​​tutto il mondo, il che rende le probabilità di un’azienda di raggiungere e connettersi con il pubblico ideale dei suoi clienti piuttosto elevato. Che si tratti di un CEO, di un CFO o di un determinato gruppo demografico del pubblico, è molto probabile che li trovi su Facebook.

In questo articolo scoprirai come creare una sequenza di annunci Facebook e/o Instagram in base al tuo funnel di email marketing.

Buona lettura!

Facebook ads: Delineare la tua sequenza 

La maggior parte di funnel di vendita include una sequenza di follow-up e-mail, ovvero una serie di e-mail pre-scritte che vengono distribuiti automaticamente in determinati giorni .

Per creare una sequenza di facebook ads , sostituisci le e-mail con le  facebook ads o annunci Instagram per ogni argomento. Dopo che le persone decidono di ricevere il lead magnet, iniziano automaticamente a vedere un annuncio pubblicitario invece di ricevere un’e-mail.

Impostare una sequenza di facebook ads all’interno di Facebook Ads Manager richiede un pò di lavoro in anticipo. Una volta impostato, tutto ciò che devi fare è assicurarti che vengano pubblicati nei giorni giusti all’interno della sequenza.

Per prima cosa, devi tracciare l’intero funnel e scegliere quali annunci verranno visualizzati in giorni specifici durante il funnel.

Esempio sequenza di email

Ecco come potrebbe apparire una sequenza di email per un lead magnet:

• Annuncio Facebook per l’attivazione del lead magnet
• Email n. 1 – consegna del lead magnet
• Email n. 2 – email di nutrimento
• Email n. 3 – email di promozione
• Email n. 4 – email di testimonianza
• Email n. 5 – email di casi studio
• Email n. 6 – email di promozione
• Email n. 7 – email di testimonianza
• Email n. 8 – email di promozione
• Email n. 9 – Se non ci sono acquisti, il lead viene inserito nella newsletter generale

Ecco un esempio dello stesso tipo di campagna, adattato per una sequenza di facebook ads con quattro annunci di Facebook/Instagram:

• Annuncio n. 1: ad di aggancio, eseguito nei giorni 1-30
• Annuncio n. 2: ad di nutrimento,viene eseguito nei giorni 1-3
• Annuncio n. 3: ad di testimonianza, eseguito nei giorni 4-6
• Annuncio n. 4: annuncio di richiesta, pubblicato nei giorni 7-10

Per il resto dei giorni fino al giorno 27, potresti semplicemente ripetere questo funnel. Nei giorni dal 27 al 30, potresti promuovere un corso upsell o di valore.

Componenti della campagna Facebook o Instagram

Dopo aver delineato la sequenza di facebook ads, il passaggio successivo consiste nell’assicurarsi che tutti i componenti della campagna di Facebook o Instagram siano nel posto giusto.

Avrai bisogno di una landing page che le persone visiteranno dopo aver fatto clic sull’annuncio n. 1.  Dopo aver cliccato, li indirizza verso una pagina di ringraziamento in cui è installato il pixel Facebook .

Il pixel quindi aggiungerà queste persone a un pubblico personalizzato.

Impostare pagine di destinazione e pixel

Quando gli utenti fanno clic sul tuo annuncio, di solito vengono indirizzati a un URL specifico sul tuo sito web o su una landing page di terze parti. È possibile creare la landing page in Leadpages e installare l’evento PageView su di esso. Ovunque tu decida di inviare persone dalle tue facebook ads, aggiungi il pixel di Facebook alla sezione “Head” della tua pagina web.

Prova a utilizzare una landing page separata solo per le tue facebook ads , non per tutto il traffico proveniente da Google o dai social media.

Ad esempio, la pagina di destinazione di seguito viene utilizzata solo per una specifica campagna pubblicitaria di Facebook

Dopo che qualcuno ha scelto il tuo lead magnet , webinar, serie di video,o un’altra offerta, li rimanderai a una pagina di ringraziamento, che ti consente di tracciare le conversioni e attivare il prossimo annuncio nella sequenza .

Per la pagina di ringraziamento di esempio in basso, i pixel degli eventi “PageView” e “Completa Registrazione” sono caricati e si attivano ogni volta che qualcuno sceglie di ricevere il lead magnet.

Creare segmenti di pubblico personalizzati

Ora vuoi creare un pubblico personalizzato tra tutti quelli che scelgono la tua offerta iniziale. Questa è essenzialmente la campagna di innesco che farà iniziare la sequenza di facebook ads.

Per questa campagna di esempio, si mostreranno 4 annunci di Instagram stories nel corso di 7 giorni. Il primo pubblico personalizzato che creerai sarà per i giorni 0-3.

In “Gestione annunci Facebook”, seleziona “Pubblico”.Quindi fai clic su “Crea pubblico” e scegli “Pubblico personalizzato” .

Nella pagina successiva, seleziona “Traffico sito web”.

Ora è necessario selezionare i parametri per questo pubblico personalizzato. 

Infine, digita un nome per il tuo pubblico e fai clic su “Crea pubblico”.

Ora ripeti questi passaggi per creare un pubblico personalizzato di Facebook per ogni giorno del tuo funnel. In questo esempio, ci sono quattro segmenti di pubblico personalizzati per le quattro facebook ads che mostrerai.

• Giorni 0-3 – vedrà la facebook ads n. 2 (annuncio pubblicitario)
• Giorni 0-6 – vedrà la facebook ads n. 3 (annuncio di testimonianza)
• Giorni 0-7 – vedranno la facebook ads n. 4 (annuncio di richiesta)

Scegliere la creatività dell’annuncio

Ora che hai creato i tuoi segmenti di pubblico personalizzati di Facebook, è ora di scegliere la creatività dell’annuncio. Che tipo di annunci aggancio,nutritivi,testimonianza e richiesta creerai?

Diamo un’occhiata ad alcuni campioni.

Tipi di annuncio

Annuncio n. 1: annuncio di aggancio

L’obiettivo dell’annuncio “d’aggancio” è di disegnare il tuo cliente ideale.

Pensa a cosa puoi offrire gratuitamente per fornire valore a questo pubblico. Una serie di video, una sfida, un codice coupon o un webinar sono tutti pezzi utili di contenuto che puoi promuovere per aiutarti ad inserire il tuo cliente ideale nella soluzione che offri.

Annuncio n. 2: facebook ads di nutrimento

Qui entra in gioco la sequenza di annunci dinamica. Le uniche persone che vedranno questo annuncio sono coloro che hanno visto l’annuncio di aggancio.

Annuncio n. 3: facebook ads Testimonianza

Se la sequenza di facebook ads è progettata per condurre le persone a un’offerta per i tuoi prodotti o servizi, l’annuncio successivo è quello delle testimonianze

Annuncio n. 4: facebook ads di richiesta

Ora che i tuoi nuovi contatti sono arricchiti con contenuti di valore e hanno un’idea della tua esperienza sul campo, è il momento di fargli un’offerta.

Dopo aver deciso quali tipi di facebook ads mostrare ai tuoi lead, sei pronto per iniziare a configurarli in Ads Manager.

Impostare la campagna di innesco

L’annuncio n. 1 è la facebook ads di innesco e attiverà il resto delle facebook ads nella sequenza dinamica.

Vai su “Gestione annunci” ; assegna un nome alla campagna che identificherai come il primo annuncio nella sequenza . In questo esempio, chiamalo campagna “Trigger” (innesco) e scegli l’obiettivo “Conversioni” .

Imposta il budget, il posizionamento e le opzioni di livello di facebook ads come faresti normalmente per qualsiasi campagna.

Imposta la creatività dell’annuncio e metti in pausa questa campagna fino a quando non avrai creato il resto degli annunci.

Sequenza della campagna

Con l’impostazione dell’annuncio n.1, crea ora una sequenza dinamica per la facebook ads n.2. In questo esempio, si mostra un annuncio di nutrimento su Instagram Stories a tutti coloro che hanno optato per la checklist che include un video su come eseguire i passaggi 1 e 2 della stessa.

Creare la campagna

In “Gestione inserzioni”, crea una nuova campagna e etichettala come “Dinamica”.

Annuncio di nutrimento

Dopo aver creato la tua campagna dinamica, è ora di utilizzare tutti quei segmenti di pubblico personalizzati creati in precedenza.

Fai clic sulla tua campagna e, a “livello di settaggio degli annunci”, etichetta il primo set di annunci “Giorni 0-3” .

Quindi, scegli il pubblico personalizzato che hai creato in precedenza . Ciò consente a Ads Manager di sapere che questo gruppo di persone è pronto per mostrare l’annuncio n.2

Ora sei pronto per creare l’annuncio n. 2. Questo è l’annuncio pubblicitario che offre ai nuovi lead la possibilità di guardare un video passo-passo dei primi due passaggi.

Quando scegli il nome di annuncio , usa l’azione che vuoi che faccia .

Ora carica la creatività e inserisci l’URL verso sui inidrizzerai le persone .

In questo esempio, si desidera indirizzare persone a una landing page in cui potranno guardare il video.

È il prossimo passo logico dopo che qualcuno scarica la checklist e li aiuterà a ottenere ancora di più da essa.

Chi scarica la checklist riceverà lo stesso annuncio per i giorni 1-3, quindi ora è necessario creare l’annuncio per i giorni 4-6.

Impostare l’annuncio Testimonianza

Tornando a livello di facebook ads, assegna un nome all’annuncio impostato in modo che coincida con i giorni (0-6 giorni lista di controllo).

Seleziona il pubblico personalizzato che hai creato per il prossimo annuncio nella sequenza (0-6 FB lista di controllo).

Ora sei pronto per caricare l’immagine e l’URL per l’annuncio n.3 

Nota come tutti gli annunci di questa sequenza dinamica hanno un aspetto simile, che questo proviene dalla stessa attività. Saranno più propensi a fermarsi e ad agire.

Impostare l’annuncio di richiesta

Ora sei pronto per impostare il quarto e ultimo annuncio. Questo è l’annuncio n. 4, l’annuncio di richiesta e verrà eseguito il giorno 7 di questa sequenza.

Vai al livello di serie dell’annuncio della tua campagna dinamica e assegna un nome a questo set di annunci per i giorni da 0 a 7 (0-7 giorni lista di controllo).

Scegli il pubblico personalizzato che hai creato per il giorno 7 (0-7 giorni FB lista di controllo).

Nell’annuncio di richiesta, puoi chiedere tutto ciò che vuoi che i tuoi nuovi lead facciano.

Avviare la tua campagna di facebook ads

Ora che hai impostato la tua campagna, è ora di pubblicare i tuoi annunci e vederli pubblicati.

A livello di settaggio, puoi visualizzare i segmenti di pubblico a cui ogni annuncio verrà diretto .

Ecco alcuni esempi di pubblicità di Instagram Stories.

Conclusione

Potresti avere familiarità con le facebook ads in quanto si riferiscono all’e-commerce. Ad esempio, per i proprietari dei negozi Shopify, gli annunci dinamici utilizzano un catalogo prodotti collegato a Facebook per pubblicare annunci specifici quando le persone eseguono determinate azioni sul sito web del negozio.

Per esempio, supponiamo che un potenziale cliente guardi un prodotto, lo metta nel carrello, ma non lo acquisti. Un annuncio verrà automaticamente inviato per ricordare loro che hanno lasciato qualcosa nel loro carrello.

Questi annunci dinamici facilitano ai proprietari dei negozi la possibilità di ritarghettizzare i clienti in modo efficace in base alle azioni intraprese in tempo reale.

Ma cosa succede se non sei nello spazio e-commerce? Puoi ancora utilizzare una strategia di annunci dinamici? La risposta è sì, ma invece di caricare un catalogo di prodotti fisici, sviluppi una strategia di sequenza di annunci basata sulle interazioni che le persone hanno con i tuoi contenuti.

Una sequenza di facebook ads può essere molto semplice o complessa, a seconda della tua strategia. Ti dà il potere di aggiungere lead caldi a ogni passaggio del tuo funnel ed è anche flessibile.

Cosa pensi delle facebook ads? Utilizzerai una sequenza di facebook ads per sostituire o migliorare la sequenza di follow-up della tua email?

Fammi sapere nei commenti qui sotto!