LinkedIn Content Strategy: Desideri utilizzare LinkedIn in modo più efficiente per far crescere la tua attività? Non sai cosa pubblicare per avere il massimo impatto sul tuo pubblico?

In questo articolo scoprirai come creare una LinkedIn Content Strategy per la tua attività, in 7 semplici passaggi.

Sei pronto?

Partiamo!

LinkedIn Content Strategy: Stabilisci gli attuali obiettivi di marketing

Dai una struttura alla tua LinkedIn Content Strategy per i contenuti di LinkedIn delineando gli obiettivi.

Cosa vuole ottenere il tuo team con LinkedIn? Alcuni obiettivi comuni includono:

• Presentare la tua attività a più potenziali clienti
• Condivisione delle risorse aziendali per migliorare la brand awareness
• Coltivare fiducia e credibilità per conquistare più clienti
• Aggiunta di più lead alla pipeline di vendita
• Convincere più persone a registrarsi per prove o demo
• Costruire una community di clienti fedeli

Una volta che hai deciso i tuoi obiettivi principali, puoi individuare il tipo di contenuto da creare. 

2 – Conosci il tuo pubblico LinkedIn

Successivamente, devi sapere come posizionare al meglio i tuoi contenuti LinkedIn.

A quale settore o ruolo dovrebbero essere orientati i tuoi contenuti? I tuoi post dovrebbero attrarre utenti principianti o avanzati?

L’ analisi del pubblico di LinkedIn può rispondere a queste domande e guidare il processo di creazione dei contenuti.

Per accedere a questi approfondimenti, vai alla pagina della tua azienda LinkedIn e seleziona “Follower” dal menu a discesa “Analytics”.

Scorri fino alla fine della pagina per visualizzare dati demografici come settore, funzione lavorativa, anzianità e posizione. 

3 – Fornisci contenuti scritti di lunga durata per creare autorità

Sulla tua pagina LinkedIn, dovresti pubblicare contenuti almeno 2-3 volte a settimana o seguire i consigli di LinkedIn e pubblicare ogni giorno lavorativo.

Ecco 3 tipi di post di lunga durata che dovresti considerare per il tuo LinkedIn Content Strategy:

1. Documenti di LinkedIn (Puoi pubblicare file PDF che gli utenti possono scaricare).
   
2. Articoli (Il collegamento ai post del blog è ottimo per educare i follower e condividere i suggerimenti della tua attività. Oppure puoi pubblicare un articolo direttamente sulla tua pagina aziendale di LinkedIn.).
   
3. Newsletter (Quando gli utenti si iscrivono alla tua newsletter di LinkedIn , ricevono una notifica ogni volta che pubblichi. Quindi possono commentare o reagire ai tuoi contenuti).

4 – Pubblica video LinkedIn nativi per sfruttare le tendenze di coinvolgimento

Quando pubblichi post e articoli di alta qualità su LinkedIn come LinkedIn Content Strategy, potresti aspettarti di ottenere almeno alcune condivisioni.

Ma quando vuoi davvero che i tuoi contenuti raggiungano nuovi potenziali clienti, il video potrebbe essere una scelta migliore.

LinkedIn ha notato che i suoi utenti condivideranno i contenuti video 20 volte in più rispetto a qualsiasi altro tipo di contenuto sulla piattaforma. Ciò significa che la pubblicazione di video nativi di LinkedIn potrebbe aiutare la tua azienda a connettersi con un pubblico molto più ampio.

5 – Integra vari tipi di contenuti 

La tua azienda potrebbe avere molte notizie e contenuti da condividere. Ma produrre nuovi contenuti per la tua LinkedIn Content Strategy non è sempre possibile o necessario. 

Dopotutto, la produzione di contenuti richiede risorse che il tuo team potrebbe non avere o che fornirebbe più valore altrove.

Quindi, come puoi mantenere il tuo pubblico coinvolto senza investire tante risorse? 

LinkedIn ora semplifica la ricerca e la condivisione di articoli di tendenza. In questo modo, puoi fornire valore al tuo pubblico e partecipare a conversazioni importanti nel tuo settore, mantenendo relativamente basso l’investimento di tempo del tuo team.

Per trovare articoli di tendenza da condividere, apri la pagina della tua azienda e vai nella sezione “Contenuto”.

Seleziona o aggiungi un settore al filtro in modo da poter trovare contenuti che potrebbero coinvolgere il tuo pubblico.

6 – Aumenta la copertura organica 

Se vuoi raggiungere obiettivi di marketing più aggressivi o raggiungere i tuoi obiettivi più rapidamente attraverso un LinkedIn Content Strategy, un budget pubblicitario può aiutarti. 

Con gli annunci di LinkedIn, puoi promuovere i tuoi migliori contenuti a un pubblico mirato e fare qualsiasi cosa, dal migliorare la consapevolezza del marchio all’incremento delle conversioni.

Se hai già identificato i contenuti organici con le migliori prestazioni che desideri amplificare, puoi promuoverli cliccando sul pulsante “Boost Post” sopra il post. Scegli un obiettivo e un pubblico e inizia a promuovere i tuoi contenuti in un paio di clic.

Per una campagna più complessa, utilizza invece Campaign Manager di LinkedIn. Dopo aver creato una nuova campagna LinkedIn , puoi scegliere un obiettivo in linea con la fase della canalizzazione di vendita che desideri raggiungere, inclusi consapevolezza, considerazione o conversioni.

Quindi crea un pubblico utilizzando i dati demografici, i dati dei tuoi clienti ecc. Puoi anche reindirizzare le persone che hanno interagito con la pagina, i video, gli eventi o il sito web della tua azienda.

7 – Controlla LinkedIn Analytics e regola di conseguenza i tuoi contenuti

Stai raggiungendo gli obiettivi che ti sei prefissato per la LinkedIn Content Strategy della tua azienda?

Puoi tenere traccia dei progressi monitorando l’analisi della tua pagina LinkedIn .

Per identificare le metriche che dovrebbero essere più importanti per il tuo team, rivedi i tuoi obiettivi di marketing.

Alcuni dei parametri più importanti da monitorare includono:

• Follower, che riflette la velocità con cui sta crescendo la pagina
• Impressioni, che rivela la frequenza con cui i tuoi contenuti vengono visualizzati nei feed di notizie
• Tasso di coinvolgimento, che mostra la frequenza con cui le persone interagiscono con i tuoi contenuti
• Percentuale di clic, che indica la frequenza con cui le persone toccano per visualizzare i tuoi link

Per avere una visione più completa delle metriche di LinkedIn esistono strumenti come Google Analytics.

Conclusione

Dai post organici alle campagne a pagamento, LinkedIn offre un lungo elenco di opportunità per attirare clienti e generare entrate.

Con obiettivi chiari da raggiungere e un pubblico target, puoi identificare l’approccio migliore e di conseguenza creare una LinkedIn Content Strategy efficace che faccia crescere la tua attività con successo.

Tu utilizzi alcune di queste strategie?

Fammelo sapere nei commenti qui sotto!