LinkedIn Sales Navigator: Vorresti generare più prospect su LinkedIn? Ti chiedi come possa aiutarti LinkedIn Sales Navigator?

Linkedin Sales Navigator è una piattaforma che ti permette di intercettare potenziali clienti per il tuo business con determinate caratteristiche.

I miglioramenti apportati a Linkedin Sales Navigator offrono ai marketer un vantaggio in termini di linkedin lead generation, sviluppo del business e brand awareness.

In questo articolo, ti spiegherò come utilizzare LinkedIn Sales Navigator per costruire la tua attività!

Importare i tuoi lead in Sales Navigator

LinkedIn offre una prova gratuita di Sales Navigator ai nuovi iscritti.

Per iscriverti a Linkedin Sales Navigator , vai nella sezione “Soluzioni di vendita”. In seguito LinkedIn ti guiderà attraverso il suo processo di installazione.

In seguito importa i tuoi lead e i tuoi account / aziende target e sincronizzarlo con Salesforce (se lo si utilizza). 

Dalle informazioni fornite, LinkedIn suggerirà account da rivedere e salvare.

Nota: Linkedin Sales Navigator è stato creato per marketers, molti dei quali si concentrano sul marketing basato sugli account (ABM). ABM si concentra sull’account o sulla società piuttosto che sugli individui.

Fortunatamente, Linkedin Sales Navigator è estremamente utile sia per ABM che per il marketing di lead generation, rendendo il processo di importazione della tua lista connessioni di LinkedIn molto più semplice.

Per l’importazione delle connessioni su Linkedin Sales Navigator, clicca su “Impostazioni” come mostrato nell’immagine sotto.

Quindi scorrere fino alla fine della pagina e fare clic sul collegamento “Importa in Sales Navigator” .

Utilizzare Lead Builder per filtrare le ricerche di prospect

La funzione di ricerca dei lead di LinkedIn per il tuo linkedin marketing, è notevolmente migliorata.

Per accedervi, fare clic su “Lead Builder” che si trova a destra della casella di ricerca di LinkedIn Sales Navigator.

Puoi scegliere tra 22 filtri di ricerca già preimpostati, in modo da non dover utilizzare la ricerca booleana. Funziona per tutti i tipi di ricerca ad eccezione della ricerca per parole chiave.

Una volta visualizzati i risultati ottenuti dalla tua ricerca iniziale, puoi restringere la ricerca effettuata utilizzando i filtri sul lato sinistro della pagina .

Una volta personalizzata la tua ricerca, fai clic su “Salva ricerca” come mostrato nell’immagine sotto.

Per trovare le ricerche salvate , fare clic all’interno della casella di ricerca di LinkedIn. Quindi scorrere verso il basso per fare clic sulla ricerca che si desidera vedere .

LinkedIn ha aggiunto nuove funzionalità di ricerca, offrendo più filtri, semplificando e velocizzando il lavoro dei marketers nel loro marketing con linkedin. Una di queste funzionalità è la visualizzazione di lead che seguono la tua attività, che puoi utilizzare se hai una pagina aziendale di LinkedIn.

Probabilmente questi contatti già ti conoscono, il che potrebbe rendere più facile la connessione e l’interazione con loro su LinkedIn.

Un’altra nuova opzione è vedere chi ha pubblicato su LinkedIn negli ultimi 30 giorni, rendendo più facile commentare e interagire con i loro contenuti. 

Puoi anche identificare le persone che hanno qualcosa con te, incluso gruppi, competenze e connessioni. 

Ricerca dei lead per parola chiave

Durante la configurazione iniziale del tuo profilo LinkedIn, LinkedIn suggerirà account da seguire (questo riguarda ABM, che ho menzionato in precedenza).

Tuttavia, puoi anche cercare nuovi account per parola chiave, cliccando all’interno della casella di ricerca e scorrere verso il basso fino a “Cerca account” come mostrato di seguito .

Una volta effettuata la ricerca per parola chiave,industria,dimensioni dell’azienda ecc, e vuoi salvare un account in particolare, fai clic su “Salva come account” come mostrato nell’immagine sotto.

Puoi accedere ai tuoi account salvati nella sezione “Account” .

LinkedIn ti mostrerà quanti lead hai attualmente sull’account e ti darà la possibilità di aggiungere tag e note agli account salvati.

Monitorare e gestire il coinvolgimento

La nuova interfaccia utente di Linkedin Sales Navigator, incluse le funzionalità di ottimizzazione della ricerca, è incentrata sull’aiutare a creare e coltivare relazioni su LinkedIn.

Se vuoi constatare l’efficacia della tua comunicazione e del tuo linkedin marketing, vai sul lato destro della home page di Sales Navigator per accedere al Social Selling Index (SSI).

Fai clic sul segno “%” a destra del tuo punteggio SSI (come mostrato nell’immagine sotto) per vedere dove stai eccellendo e dove, invece, hai bisogno di apportare miglioramenti.

Sul lato sinistro della tua home page, puoi facilmente accedere e e modificare il tuo account a seconda dei miglioramenti che vuoi apportare alla tua attività su LinkedIn.

Ordina la tua attività per “Più importante” o “Più recente”. Raccomando il filtraggio in base all’attività più importante dei lead salvati.

Puoi anche eseguire l’ordinamento in base a persone che hanno cambiato lavoro, che condividono contenuti, account che condividono contenuti ecc… Ogni filtro ti darà l’opportunità di entrare in contatto con il tuo lead.

Inoltre, cliccando sugli account salvati puoi ordinare l’attività per lead, notizie e condivisioni ecc.

Puoi inviare loro un messaggio diretto o inviare un messaggio InMail come mostrato sotto.

Tieni presente che hai un numero limitato di messaggi che puoi inviare,quindi usalo in maniera efficace e con parsimonia .

Strumenti aggiuntivi Sales Navigator

Questo articolo non sarebbe completo senza menzionare quattro strumenti aggiuntivi utili per Linkedin Sales Navigator:

• Team Link (disponibile solo per gli account Sales Navigator aziendali)
• Sales Navigator per Gmail,
• App mobile Linkedin Sales Navigator
• Centro didattico di LinkedIn.

Team Link consente ai membri di un gruppo di condividere informazioni riguardanti i lead tra loro, in modo da costruire una rete di vendita.

Linkedin Sales Navigator per Gmail è una comoda estensione di Chrome che mostra i dati dei profili LinkedIn dei tuoi contatti direttamente su Gmail.

Inoltre, puoi facilmente salvare i tuoi contatti come lead in Sales Navigator senza lasciare la tua casella di posta .

L’app mobile Linkedin Sales Navigator (per Android e iOS ) consente di visualizzare lead e account salvati, scoprire nuovi lead e account d interagire con loro. 

Nella sezione “Assistenza”, troverai il Centro didattico LinkedIn, pieno di risorse interessanti, come webinar live, sessioni di webinar registrate, moduli di autoapprendimento, video di formazione, fogli di lavoro, ebook ecc.

Conclusione

Come abbiamo visto, una fra le tante nuove funzionalità di LinkedIn è  Linkedin Sales Navigator, strumento utilissimo per rafforzare e vendere il tuo brand, i tuoi prodottio servizi ecc.

Una volta iniziato a utilizzare attivamente questo nuovo ed utilissimo stumento LinkedIn, sono rimasto incredibilmente impressionato dal valore della piattaforma, in quanto i benefici superano di gran lunga i costi.

Se avevi già provato questo stumrnto, ma pensavi fosse inutile, ora ti consiglio di dargli una nuova possibilità.

Cosa ne pensi? Hai provato Linkedin Sales Navigator? Come ha aiutato la tua attività?

Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti.