Annunci su Facebook: Credi che le tue campagne pubblicitarie di Facebook hanno bisogno di una nuova vita?
Ti stai chiedendo quali modifiche puoi apportare per migliorare le conversioni degli Annunci su Facebook?
In questo articolo scoprirai 9 modi per ottimizzare le tue campagne pubblicitarie di Facebook per ottenere più risultati, utilizzando le nuove funzionalità offerte dalla piattaforma.
Buona lettura!
Annunci su Facebook: Concentrati sugli obiettivi primari
Da Aprile 2021, Facebook Ads ha apportato modifiche sostanziali al modo in cui tiene traccia delle conversioni in app di terze parti e su siti Web esterni.
Vuoi creare Annunci su Facebook che indirizzino le persone a fare acquisti o a completare altre conversioni sul tuo sito web? Vuoi raggiungere gli utenti iOS nel tuo pubblico di destinazione?
Assicurati di configurare gli eventi di conversione in Facebook Events Manager .
Facebook ti consente di impostare 8 eventi di conversione per dominio. Puoi scegliere eventi standard come acquisti, aggiunte al carrello e abbonamenti . In alternativa, puoi impostare conversioni personalizzate per tenere traccia di eventi esclusivi del tuo sito web o brand.
Per ottenere i migliori risultati, attiva l’ottimizzazione del valore per almeno un evento.
Ottimizzando per valore, ottieni l’accesso a opzioni che hanno maggiori probabilità di aumentare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), come l’utilizzo della strategia di offerta ROAS minimo.
2. Imposta un ROAS minimo
Per impostazione predefinita, la maggior parte degli Annunci su Facebook utilizza la strategia di offerta con il costo più basso. Questa opzione è progettata per generare migliori risultati per il tuo budget, ma non ti dà molto controllo sulle specifiche.
Se sei seriamente intenzionato a migliorare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria, utilizza la strategia di offerta con ritorno sulla spesa pubblicitaria minimo Con questa opzione, Facebook Ads mira a generare il valore di acquisto più alto possibile mantenendo il ROAS medio specificato.
Per cambiare questa impostazione, modifica la tua strategia di offerta a livello di campagna. (Tieni presente che devi aver configurato un evento di conversione ottimizzato per il valore in “Gestione eventi” ed ottenere l’accesso all’offerta ROAS minimo).
A livello di gruppo di inserzioni, imposta il tuo controllo ROAS minimo. Quindi scegli il tipo di evento che desideri ottimizzare, ad esempio un acquisto sul tuo eCommerce.
Se non sei sicuro di cosa impostare per un’offerta ROAS minima, controlla le metriche ROAS per campagne simili che hai pubblicato in passato. Man mano che i tuoi Annunci su Facebook vengono pubblicati, tieni sott’occhio i risultati.
Se non ricevi tutti i clic o gli acquisti che ti aspettavi, il ROAS minimo potrebbe essere troppo alto. Se i tuoi risultati sono di gran lunga migliori del previsto, dovresti impostare un ROAS minimo più elevato in futuro e ottenere risultati ancora migliori.
3. Personalizza il testo dell’annuncio
Scrivere Annunci su Facebook che risuonino con il tuo pubblico è un altro ottimo modo per ottenere risultati migliori senza spendere molti soldi, ma nonostante il tuo messaggio sia perfetto, potresti non sapere come inserirlo al meglio nel tuo annuncio.
La maggior parte degli Annunci su Facebook include tre campi di testo: titolo, descrizione e testo principale. Il titolo funzionerebbe meglio come descrizione? Dovresti invece spostare il testo principale nella descrizione? Con la funzione “Ottimizza testo per persona” di Facebook Ads , puoi testare automaticamente tutte le possibilità.
Questa funzione, lanciata a luglio 2021, consente agli Annunci su Facebook di spostare il titolo, la descrizione e il testo principale in campi di testo diversi se è probabile che ottengano risultati migliori.
Per attivarlo, devi prima scegliere uno degli obiettivi della campagna che supportano questa funzione, come “Traffico” o “Conversioni”. Quindi, a livello di annuncio, scorri verso il basso fino alla sezione del testo pubblicitario e attiva la funzione “Ottimizza testo per persona”.
4. Personalizza la promozione del prodotto con Facebook Dynamic Creative
Hai in mente diverse opzioni creative per i tuoi Annunci su Facebook e non sei sicuro di quale funzionerà meglio?
Puoi consentire a Facebook Ads di ottimizzare le tue risorse creative per ciascun utente. In questo modo, potrai migliorare i tuoi risultati con un piccolo aiuto dall’algoritmo di Facebook: non è necessaria alcuna spesa pubblicitaria aggiuntiva.
Quando utilizzi l’ opzione Facebook Dynamic Creative per i tuoi Annunci su Facebook, la piattaforma mostra varie combinazioni di testo, immagini, video e persino inviti all’azione (CTA). Sono tutti basati su ciò che l’algoritmo determina sia più efficace per ciascun utente.
Se stai mirando ad espandere la tua base di clienti nel 2022, Dynamic Creative potrebbe essere particolarmente utile. Può aiutarti a ottenere la giusta creatività anche quando ti connetti con nuovi segmenti di pubblico.
Nell’esempio seguente, @theartifox utilizza questo strumento per visualizzare gli elementi che più probabilmente attireranno un nuovo cliente interessato alla sua area di lavoro.
L’annuncio utilizza un formato carosello per evidenziare più elementi del catalogo e incoraggiare lo scorrimento e il click.
Per utilizzare questa opzione, inizia creando una campagna utilizzando un obiettivo compatibile come Notorietà del marchio o Visualizzazioni video. A livello di gruppo di inserzioni, attiva la creatività dinamica.
A livello di Annunci su Facebook, puoi caricare fino a 9 immagini e 9 video per ogni annuncio. Puoi anche scrivere fino a 5 opzioni per titoli, descrizioni e testo principale.
Quando crei inserzioni dinamiche, Facebook potrebbe includere il tuo catalogo anche in esperienze di riconsiderazione organica. Ciò significa che l’utilizzo di questo formato può estendere l’impatto della tua campagna, il che può migliorare ulteriormente il ROAS.
5. Perfeziona gli annunci con i test A/B
La rinnovata funzionalità di split test di Facebook Ads semplifica l’impostazione delle variabili prima ancora del lancio della campagna.
Puoi attivare l’opzione Crea test A/B durante la creazione della campagna. Quando pubblichi la campagna, Ads Manager ti guiderà attraverso la configurazione di un’altra versione da testare in modo da poter iniziare subito a sperimentare.
Puoi anche impostare uno split test durante l’esecuzione di una campagna. Questa opzione è ideale se ritieni che i tuoi Annunci su Facebook non stiano generando i risultati desiderati e devi identificare il problema e recuperare rapidamente il ROAS.
Per creare uno split test per un annuncio esistente, seleziona la campagna che desideri testare e fai clic sul pulsante A/B Test. Puoi duplicare un annuncio esistente per creare una versione di prova o eseguire due Annunci su Facebook esistenti l’uno contro l’altro. Quindi scegli la variabile che desideri testare. Puoi confrontare segmenti di pubblico, posizionamento dell’annuncio o asset della creatività.
Infine, decidi come Ads Manager dovrebbe determinare quello più idoneo. Puoi basare la decisione su metriche come il costo per risultato o il costo per acquisto, oppure scegliere tra gli eventi standard di Facebook.
Ciò significa che puoi azzerare i costi di acquisto e aumentare il tuo ROAS..
6. Retargeting e costruisci su un pubblico coinvolto
Annunci su Facebook: Sperimentare con un pubblico diverso tramite la funzione A/B Test può darti molti dati utili, ma potresti avere difficoltà a migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria se ti rivolgi principalmente al pubblico nella parte superiore della canalizzazione.
Per scegliere come target i potenziali clienti con una canalizzazione inferiore, crea un pubblico di remarketing e abbinalo a un catalogo.
Inizia impostando un catalogo prodotti in Commerce Manager . Sebbene tu possa collegare il tuo catalogo di prodotti a un sistema di gestione dell’inventario eCommerce di terzi come Shopify o WooCommerce, potresti invece considerare di collegarlo a un negozio Facebook.
Quando mantieni i clienti su Facebook durante il processo di pagamento, non ti imbatterai in problemi di tracciamento di terze parti, che potrebbero diminuire i tuoi risultati.
Annunci su Facebook: Una volta impostato il catalogo, torna a “Gestione inserzioni “e crea una campagna utilizzando l’obiettivo “Vendite catalogo” . A livello di gruppo di inserzioni, scegli un gruppo di prodotti. Quindi seleziona l’opzione per reindirizzare gli annunci alle persone che hanno interagito con i tuoi prodotti.
Scegli cosa vuoi realizzare:
- Coinvolgi nuovamente le persone che hanno visualizzato gli articoli o li hanno aggiunti a un carrello, il che può aiutarti a recuperare potenziali clienti interessati.
- Vendi articoli a persone che stanno già considerando i tuoi prodotti, il che può aumentare le tue entrate.
- Cross-selling a clienti che hanno già acquistato dalla tua attività, che può aumentare le entrate e coltivare la fedeltà.
7. Attira Hot Lead
Se sei seriamente intenzionato a ottenere Hot Lead, scegli l’obiettivo della campagna “Lead Generation”. Con questo obiettivo, puoi scegliere di ricevere chiamate, messaggi o moduli per i lead dai potenziali clienti.
Per impostare questo tipo di Annunci su Facebook, crea una campagna con l’obiettivo Lead Generation. Quando configuri il modulo per i lead , utilizza un tipo di modulo con un intento più elevato. La scelta di questa opzione aumenta la possibilità che le informazioni che ricevi siano accurate, rendendo i tuoi risultati più preziosi.
8. Coltiva i contatti con messaggi privati
I recenti aggiornamenti di Facebook Ads hanno avuto il maggiore impatto sulle conversioni monitorate al di fuori dell’app. Ad esempio, l’ottimizzazione per le conversioni o la creazione di un pubblico in base alle azioni del sito Web è diventata molto più impegnativa.
Annunci su Facebook: Uno dei modi più semplici per aggirare questo problema è ottimizzare le conversioni in-app. Se desideri raggiungere le persone nella fase di considerazione del percorso del cliente, crea una campagna utilizzando l’obiettivo Messaggi. In questo modo, puoi connetterti con i potenziali clienti su Facebook Messenger, Instagram Direct o WhatsApp.
Per impostare una campagna Messaggi, decidi se vuoi coinvolgere nuovamente le persone con cui hai già inviato messaggi (Messaggio sponsorizzato) o avviare nuove conversazioni. Puoi persino rivolgerti a un pubblico di persone che hanno già inviato messaggi alla tua attività o interagito con i tuoi annunci per assicurarti di raggiungere potenziali clienti con una canalizzazione inferiore.
Dopo aver selezionato un pubblico, aggiungi la tua creatività e imposta un modello di messaggistica.
Annunci su Facebook: Se il tuo obiettivo principale è ottenere più lead tramite Messenger, ottimizza i lead a livello di gruppo di inserzioni e scegli il nuovo modello di messaggistica Genera lead a livello di annuncio. Puoi selezionare da un elenco di domande suggerite o personalizzarne una tua per qualificare i potenziali clienti.
9. Utilizza le Facebook Stories
Cosa succede se desideri che i potenziali clienti scambino le loro informazioni di contatto con una risorsa scaricabile ma non desideri utilizzare i moduli per i lead di Facebook Ads?
Puoi sempre utilizzare l’obiettivo “Traffico” o “Conversioni” per indirizzare i potenziali clienti al tuo sito web. Se i visitatori del sito Web convertono, le limitazioni di tracciamento di terze parti di Facebook non saranno un problema.
Per ottimizzare i risultati, diventa creativo con il formato o il posizionamento degli Annunci su Facebook.
Prendi in considerazione l’utilizzo di un formato di annuncio più recente come le storie. Gli annunci nelle storie possono costare meno e generare risultati migliori se li crei nel modo giusto.
Per sfruttare l’atmosfera autentica delle storie, non limitarti a riutilizzare la stessa creatività che hai utilizzato per il posizionamento dei feed di Facebook. Invece, personalizzala in modo che si adatti perfettamente alle storie organiche. Puoi farlo a livello di annuncio modificando i media per le storie di Facebook.
Da formati di annunci sottovalutati e nuove funzionalità di ottimizzazione a un pubblico di canalizzazione inferiore e test A/B, Facebook Ads Manager offre un lungo elenco di opzioni per migliorare i risultati della tua campagna.
Implementa queste tattiche nelle tue campagne di Annunci su Facebook per scoprire cosa funziona meglio ed aumentare il ROAS della tua attività.
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