Vuoi usare la pagina Facebook della tua azienda come strumento per generare consapevolezza del tuo marchio? Ti chiedi come trasformare i tuoi follower in clienti reali?

In questo articolo scoprirai 7 trucchi per ottimizzare la tua strategia Facebook per aumentare le entrate attraverso campagne sia organiche che a pagamento su una delle piattaforme social più famose al mondo!

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Strategia Facebook: Limita ogni post organico e a pagamento a 1 obiettivo e 1 invito all’azione

Dopo aver impostato una pagina Facebook per la tua attività, puoi iniziare a pubblicare contenuti e sfruttare gli strumenti nativi della piattaforma per raggiungere i tuoi obiettivi.

Per prima cosa, diamo un’occhiata a come tracciare una strategia Facebook organicaper lead e conversioni.

Non sei sicuro di cosa pubblicare sulla tua pagina Facebook?

Durante la stesura di un calendario dei contenuti , assicurati che ogni post abbia uno scopo chiaro che sia in linea con i tuoi obiettivi di marketing.

Ad esempio, supponiamo di voler generare lead per un prodotto software-as-a-service. I tuoi post su Facebook potrebbero concentrarsi su:

• Incoraggiare i potenziali clienti a registrarsi per una prova gratuita in modo che possano testare il tuo prodotto prima di presentare un piano a pagamento
• Convincere i potenziali clienti a guardare un video sul tuo prodotto in modo da poterli aggiungere al tuo pubblico per il remarketing
• Aumentare le iscrizioni e-mail in modo da poter commercializzare a potenziali clienti tramite più canali

Per aumentare le possibilità di raggiungere i tuoi obiettivi, nella tua strategia Facebook aggiungi sempre un invito all’azione (CTA) convincente che inviti il ​​tuo pubblico a fare il passo successivo.

Se non definisci una linea d’azione chiara per i tuoi follower, potresti avere difficoltà a ottenere i risultati desiderati, indipendentemente dall’aspetto del tuo video o della persuasione del testo.

Ma come si scrivono CTA efficaci?

Possono essere semplici come dire “Fai clic qui per registrarti” o “Guarda ora”, come nell’esempio riportato di seguito da Cisco Certifications.

Metti alla prova CTA semplici e complessi con vari verbi d’azione per vedere cosa risuona meglio con il tuo pubblico.

2 – Inserisci i tuoi prodotti su Facebook Shops

Strategia Facebook: Se la tua azienda vende prodotti online, puoi fare molto di più della semplice condivisione di link di eCommerce su Facebook.

Puoi generare conversioni aggiuntive con Facebook Shops, lo strumento di commercio nativo della piattaforma.

Per iniziare con i negozi di Facebook , apri Facebook Commerce Manager e clicca sul pulsante “Aggiungi negozio”.

Scegli la tua pagina Facebook, crea o aggiungi un catalogo e seleziona un metodo di pagamento che includa pagamenti senza interruzioni su Facebook.

Quindi aggiungi prodotti al tuo negozio inserendo manualmente l’inventario o sincronizzando una piattaforma di eCommerce come Shopify o BigCommerce.

Ora puoi mostrare il tuo negozio Facebook sulla tua pagina aggiungendo un pulsante con CTA o una sezione “Negozio”, che portano i clienti al tuo negozio Facebook, dove possono sfogliare il tuo catalogo prodotti.

3 – Crea segmenti di pubblico per il remarketing Facebook

Indipendentemente dall’obiettivo della tua campagna, Facebook offre diverse opzioni per il remarketing alle persone che hanno già espresso interesse per la tua attività.

Per creare un pubblico, apri “Gestione inserzioni” di Facebook e accedi alla tua libreria “Pubblico”. 

Clicca sul pulsante blu “Crea pubblico” e seleziona “Pubblico personalizzato”. Quindi scegli l’origine dati che desideri utilizzare.

Se hai un pubblico relativamente ampio o se la tua pagina Facebook tende a ottenere molto coinvolgimento, prendi in considerazione per la tua strategia Facebook, il retargeting delle persone che hanno interagito con la tua pagina.

Per aumentare il tuo tasso di conversione, punta a quelle che hanno mostrato un livello di interesse più elevato, che hanno inviato messaggi alla tua pagina o guardato un video.

4 – Identifica e promuovi le pagine di destinazione con le conversioni più elevate

Un programma di pubblicazione regolare come strategia Facebook è essenziale per ottenere conversioni organiche.

Ma se pubblichi una varietà di lead magnet, link eCommerce e altri contenuti di alto valore, non è facile sapere cosa sta guidando lead e vendite. Puoi utilizzare Facebook Insights per tenere traccia dei clic, ma questi dati non possono dirti se quei clic hanno portato a conversioni.

Invece, hai bisogno di uno strumento di analisi web come Google Analytics. Con Google Analytics, puoi monitorare il comportamento degli utenti dal traffico di Facebook e monitorare le conversioni in tutto il tuo sito.

Puoi iniziare impostando obiettivi personalizzati per tenere traccia degli invii dei moduli di contatto, delle registrazioni ai webinar e dei download dei lead magnet.

Se la tua azienda offre eCommerce, puoi anche tenere traccia delle entrate e dei tassi di conversione attivando le opzioni di eCommerce nel pannello di amministrazione.

5 – Crea annunci di generazione di lead

Se vuoi aggiungere più potenziali clienti alla tua canalizzazione di vendita, l’obiettivo di generazione di lead di Facebook Ads è una scelta intelligente per la tua strategia Facebook.

Utilizzando questo obiettivo, puoi convincere le persone a inviare messaggi alla tua attività tramite chat automatizzata o inviare un modulo istantaneo, come nell’esempio seguente da Pantheon. In questo modo, puoi saperne di più sui loro bisogni e spingerli verso una conversione.

6 – Ottimizza i risultati con formati dinamici e creatività

Più inserzioni di Facebook pubblichi, più puoi conoscere ciò che porta i migliori risultati per la tua attività. 

Anche se hai un pubblico relativamente di nicchia, la stessa creatività, testo e posizionamento non attireranno necessariamente tutti i tuoi potenziali clienti.

Se desideri ottimizzare i tuoi annunci di lead e conversioni per il tuo pubblico, come strategia Facebook puoi utilizzare i formati dinamici e l’opzione creativa di Facebook Ads. 

Quando lo utilizzi, Facebook determina automaticamente la migliore combinazione di formato dell’annuncio, destinazione, creatività e descrizioni per ciascun utente in modo da poter ottenere i massimi risultati.

Per utilizzare questa opzione, crea una campagna con l’obiettivo di generazione di lead, conversioni o vendite del catalogo. A livello di annuncio, attiva “Formati dinamici” e “Creatività” e aggiungi più opzioni sia per la copia che per la creatività.

7 – Sviluppa esperienze interattive

Quando avvii campagne di lead o conversioni come strategia Facebook, la scelta del pubblico, dell’obiettivo e dell’evento di ottimizzazione giusti può avere un impatto importante sul successo delle tue inserzioni. 

È altrettanto importante utilizzare una creatività accattivante che si distingua dal resto del feed di notizie.

Con il formato “Raccolta”, ottieni spazio extra, un’immagine o un video dell’eroe più tre immagini in miniatura, per catturare l’attenzione nel feed delle notizie. Quando il tuo pubblico tocca l’annuncio della tua raccolta, un’esperienza istantanea a schermo intero si carica istantaneamente, facilitando la conversione dei potenziali clienti sui dispositivi mobili.

Per progettare un’esperienza istantanea , scegli un obiettivo come conversioni o vendite su catalogo, quindi seleziona il formato della raccolta a livello di annuncio.

Puoi utilizzare uno dei modelli di vetrina o acquisizione clienti di Facebook Ads per creare rapidamente un’esperienza istantanea oppure puoi progettarne uno personalizzato per adattarsi perfettamente al tuo marchio.

Conclusione

Che tu abbia bisogno di generare lead o aumentare le vendite, Facebook offre molte opzioni per trovare e convertire clienti

 Dalla pubblicazione organica alle campagne a pagamento, puoi creare una strategia Facebook che soddisfi con successo i tuoi obiettivi di lead e conversione.

Tu già sfrutti alcune di queste 7 strategie?

Fammelo sapere nei commenti qui sotto e se l’articolo ti è stato utile condividilo!