Ti stai chiedendo come cercare potenziali clienti altamente mirati su LinkedIn?
Stai cercando una soluzione a basso costo che ti aiuti a trovarli?
Continua a leggere questo articolo dove imparerai ad utilizzare la ricerca booleana per cercare potenziali clienti su LinkedIn.
Buona lettura!
Potenziali clienti: Creare un profilo avanzato
Prima di iniziare a cercare potenziali clienti su LinkedIn , è necessario avere una chiara comprensione di chi stai cercando di indirizzare.
Pensa ai clienti con cui ti piace di più lavorare, ai clienti ai quali puoi offrire il miglior servizio (e ottenere i risultati migliori) e a quelli che offrono un ritorno finanziario maggiore per la tua attività .
Trovare prospect mirati (linkedin lead generation) è il modo migliore e più veloce per far crescere la tua attività.
Per creare un profilo di prospect avanzato, è necessario identificare:
- Dati demografici di base
- Attributi professionali
- Dove si trovano
- Identifica i loro valori
Utilizza una mappa per identificare le potenzialità dei tuoi prospect, quali sono gli ambienti a cui sono esposti regolarmente e cosa influenza le loro decisoioni.
Ricerca dei prospect in modo semplice
Il modo migliore per cercare potenziali clienti su LinkedIn che corrispondono al profilo ideale di prospect prima individuato, è utilizzare i filtri di ricerca della piattaforma insieme alla logica booleana.
La logica booleana è un sistema algebrico che ti consente, attraverso due variabili definite con “true” e “false”, di combinare o limitare i criteri di ricerca, per ricerche più dettagliate ed esaustive .
Inoltre, per usufruire di questo sistema, non è necessario eseguire l’aggiornamento a un account LinkedIn premium!
Ecco alcuni filtri di ricerca booleana e come usarli:
- Cerca “Questo e quello”
Per ottenere risultati che includono due o più termini in un elenco, aggiungi la parola AND (in maiuscolo) tra gli elementi . Ad esempio, supponi di voler indirizzare le persone coinvolte nel marketing di Facebook. Puoi digitare “marketing AND Facebook” nella casella di ricerca.
I risultati ottenuti includeranno le persone che hanno entrambi questi termini nel loro profilo LinkedIn .
- Cerca “Questo o quello”
Per visualizzare i risultati che includono uno o più termini in un elenco, separare i termini con l’operatore OR (in tutte le maiuscole).
Ad esempio, digitare “vendite o marketing” per cercare le persone che sono presenti nel settore di vendita o marketing.
- Cerca “Questo NON Quello”
Per escludere un termine particolare da un elenco, aggiungi NOT immediatamente prima del termine,come mostrato nell’immagine di esempio sotto.
- Ricerca complessa
Per eseguire una ricerca complessadi potenziali clienti, puoi combinare i termini usando le parentesi .
Ad esempio, per trovare persone che hanno “VP” nel proprio profilo ma escludere l’assistente in VP o SVP, digitare “VP NOT (assistant OR SVP).”
- Cerca frasi esatte
Per cercare una frase esatta è sufficiente racchiudere la frase tra virgolette .
Per esempio, aggiungi le virgolette attorno al termine “product manager” per trovare le persone che hanno impostato quella frase nel loro profilo.
Ricerche avanzate
Finora, tutti gli esempi sono ricerche effettuate nella barra di ricerca generale di LinkedIn. Per portare il tuo targeting a un livello superiore, utilizza la “Ricerca avanzata di LinkedIn”.
LinkedIn ti consente di restringere la ricerca a un luogo specifico all’interno del profilo di un utente, ignorando il resto delle informazioni.
Esistono due modi per eseguire questo tipo di filtro: Filtri di ricerca avanzata o operatori di ricerca di LinkedIn.
Per utilizzare i filtri di LinkedIn, clicca su “Tutti i filtri” nella pagina dei risultati di ricerca, come mostrato sotto.
Poi vai su “filtri persone”, come mostrato sotto ed inserisci i tuoi dettagli di ricerca nel campo appropriato.
Se per esempio si desidera cercare persone che hanno “CEO” o “founder” nel loro titolo di lavoro, inserire “ceo OR founder” nel campo “Titolo” e quindi fare clic su “Applica”.
Un altro metodo di ricerca di potenziali clienti consiste nell’utilizzare i comandi di campo di LinkedIn all’interno della barra di ricerca.
Tipi di comando LinkedIn
LinkedIn ha cinque tipi di comando:
- titolo
- azienda
- scuola
- nome di battesimo
- cognome
Basta digitare questi comandi nella barra di ricerca, seguita da due punti e quindi la query.
Ad esempio, per eseguire la stessa query scelta nell’esempio sopra, digitare “(titolo: CEO OR title: founder).”
Per ulteriori filtri di ricerca e un volume più elevato di prospect, considerare l’aggiornamento a Sales Navigator, che parte da un costo di 64,99 $ al mese.
Tenere traccia del targeting
Un foglio di monitoraggio delle tue campagne LinkedIn è un ottimo modo per organizzare tutte le informazioni raccolte dei tuoi prospect e utilizzarli in un secondo momento.
Offre anche questi vantaggi:
- Prevenire la sovrapposizione dei termini di ricerca.
- Monitorare il tasso di conversione.
- Tenere traccia delle persone a cui hai inviato richieste di connessione.
Prima di creare il foglio di tracciamento, fai un elenco delle informazioni che vuoi tracciare. Quindi crea un foglio di calcolo in un programma come Fogli Google o Excel.
Aggiungi colonne per tutti i dati che desideri monitorare, ad esempio termini di ricerca, link ecc.
Da qui, puoi personalizzare il foglio come preferisci.
Assicurati di annotare le seguenti informazioni:
- Nome, titolo, azienda o eventuali dati demografici importanti
- A quante persone hai inviato richieste di connessione
- L’URL con i risultati di ricerca
Conclusione
Ora che hai capito come identificare i potenziali clienti e come analizzarli e classificarli sei pronto per mettere in pratica i consigli suggeriti in questo articolo per il tuo markting con linkedin.
Cosa ne pensi? Usi alcune di queste tattiche di linkedin marketing per trovare potenziali clienti su LinkedIn?
Si prega di condividere i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.
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